Гибридные стратегии GR для гибких структур стартапов

Всем привет!

С Вами снова я — Никифорова Екатерина, практикующий GR-специалист из Краснодара.

 За четыре года практики у меня сложилось несколько креативных кейсов, которые сочетают в себе комплекс скиллов и методов, не используемых в стандартных видах GR.

Получается GR + коммуникатор + грантовый проект–менеджер.

Рассказываю подробнее.

Виды и технологии GR зависят от целей компании — это прописанная в учебниках истина! Но абсолютно не подходящая стартапам, особенно если у команды есть внешний заказчик, который не разбирается в специфике, законодательстве и постановке целей.

Например, Всероссийская платформа для проведения соревнований.

Сейчас это 15 000 пользователей, охватывающая 60 региональных федераций, делает B2B и B2C продажи.

А изначальная цель заказчика — обычный калькулятор соревнований.

Естественно, в любой сфере, так же как и в спорте, есть официальные законы, положения и правила, регулируемые государством. И это правильно.

Это как пример с Библией. Книга одна для всех, но каждый трактует её по-своему.

В нашем случае получилось примерно также. Шесть месяцев команда работала, основываясь на информацию, поступающую от заказчика, пока не поняли, что она абсолютно не соответствует действительности.

Вот тут и столкнулись с необходимостью всё проверять самостоятельно.

Как мы это делали?

Подробно расскажу в серии видео роликов. Смотрите внимательно, ведь кретивный GR — ДВИГАТЕЛЬ СТАРТАПОВ!

Сначала подключаем стратегический GR, строим план на перспективу:

Подтвердить идею (предположение нужности именно этого продукта) через чиновников и других заинтересованных лиц. В нашем случае это представители Министерства спорта Краснодарского края и президенты федераций разных видов спорта.

Возникает вполне логичный вопрос, как же к ним попасть, да так, чтобы действительно с пользой?

Далее я подключаю тактический вид и ищу доступные (не требующие больших финансовых и временных ресурсов) варианты.

В данном случае подошло установление первичной коммуникации с чиновниками через акселератор от краевого «Фонда Развития Инноваций» под названием «Воронка Инновационных стартапов».

Потому, что представители фонда помогают участникам наладить отношения с федеральными корпорациями и запустить совместный пилот.

Бинго!

Тут уже подключаю комплексный этап GR-сопровождения стартапа.

Заключается он не только в предоставлении письменных аналитических справок, рекомендаций и прогнозов руководителю, но и в личном сопровождении команды на всех этапах работы.

1. Мониторинг.

Ищу всю доступную информацию по данному акселератору (на сайте, в статьях, у специалистов организации, победители прошлых этапов, критерии отбора, положения участия, в общем, информацию, которая поможет сложить общее понимание о программе).

2. Анализ.

Как подать проект, чтобы он прошёл по всем формально-документальным критериям отбора.

3. Постановка целей и задач.

С кем познакомиться, что рассказывать и показывать, на кого произвести впечатление, как донести наличие нужных и важных критериев, чтобы команду взяли в акселератор.

4. План действий.

• Подать заявку
• Пройти обучение в течение 3 дней с экспертами из стартапов, корпораций и венчурных фондов.
• После этого пройти 10-недельную работу над своим проектом под четким контролем топовых трекеров — опытных экспертов-менторов.
• Выступить на демо-дне с инвестиционной презентацией перед экспертами, венчурными инвесторами, представителями фондов и корпораций.
•    Пройти диагностическую сессию, во время которой команды проходят предакселерационную оценку по 18 ключевым параметрам, которые охватывают как продуктовую, так и бизнес-часть проекта

5. Реализация и контроль

Подводим итоги:

• За четыре недели провела команду по всем 5 пунктам за ручку;
• Установила 10 контактов с руководством фонда и ключевыми трекерами;
• Лично участвовала в итоговой защите презентации;

• Получили две публикации в СМИ;
• Получили предложение представить стартап Министру спорта Краснодарского края!

Это было феерично.

Подробности смотрите в фотоальбоме https://vk.com/album387246607_300116140?z=photo387246607_457239748%2Falbum387246607_300116140%2Frev

Также есть парочка занимательных публикаций в газетах, ссылки оставляю в описании под видео https://kuban.mk.ru/economics/2024/05/22/v-kubanskom-fonde-razvitiya-innovaciy-nachalsya-novyy-potok-akseleratora.html

https://kubantoday.ru/proekty-voronki-innovacionnyh-startapov-vostrebovany-na-rynke

https://zttim.ru/articles/kak-prorvatsya-so-svoim-startapom/

https://kubantoday.ru/proekty-voronki-innovacionnyh-startapov-vostrebovany-na-rynk

Пишите в комментариях, приходилось ли Вам подключать креативный GR к решению сложных задач.

О том, как прошла встреча в министерстве, расскажу в следующем видео.

Спасибо за внимание, с вами была я, Никифорова Екатерина.